作为该地区的非主导运营商，企业客户一直是该客户相关业务的重点发展对象。由于语音业务往往能够成为运营商为企业客户提供信息化解决方案相关业务，从而使企业进行全业务转网的突破口，因此在运营商的产品体系中占有重要地位。

• 对重点用户市场进行调研；对主要业务提供商进行调研；结合市场潜力和竞争情况，发现信息化产品的目标市场以及重点发展的客户；
• 通过调研并结合对竞争对手的研究，为客户近三年信息化市场的发展提出规划和建议；
• 列出本地区具有较大发展机会的重点行业与企业客户。

• 尽管大环境下，客户的固话业务总量不断下滑，但信息化业务却持续快速增长；
• IT、财经、能源行业将是未来增量市场的主要来源，存量市场仍然以政府部门为主；
• ……

• 市场整体研究分析
  • 各主要厂商市场份额分析
  • 各主要厂商SWOT分析
• 竞争环境分析
  • 存量市场分析
  • 重点行业增量市场分析
  • 新兴行业增量市场分析
• 信息化业务发展潜力研究
  • 行业用户信息化业务使用情况
  • 市场推广策略
  • 市场预测
• 信息化业务发展建议
  • 营销模式建议
  • 信息化业务客户分类体系
  • 产品分层体系建议
  • 信息化业务渠道销售的合作伙伴管理体系
  • 面向用户的服务分级体系