目标——
　　通过使用结构化的方法对现有营销体系进行改进，运营商可以建立起有助于提升销售成果的体系。结构化营销为集成式、闭环式的销售和营销活动推广提供了框架。
　　结构化营销体系其目的是为了辨别、吸引、开发和拥有具有终生价值的客户。结构化销售技巧提高了在此流程每一阶段的成功率，而在向客户做销售演示时，结构化销售法更是不可或缺的利器！

内容——
　　结构化营销优化主要由以下5大部分组成---客户规划、营销计划、销售拜访、持续互动、以及营销绩效度量
（1）客户规划
 ·市场现状分析
 ·市场潜力预测
 ·目标客户识别
（2）营销计划制定
 ·营销调研分析
 ·客户推广策略制定
（3）销售拜访策略建议
 ·问候、资格评审、演示、呈现以及签单
（4）营销服务提升
 ·客户关系维系
 ·服务策略建议
 ·服务支撑
（5）营销绩效度量

百纳方法——
（1）百纳电信咨询结构化营销体系
（2）百纳电信咨询3D渠道推广

成功案例——
百纳电信咨询曾帮助以下客户进行过渠道优化提升服务：
（1）某省运营商结构化营销体系优化建议